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市场能量守恒

翻看了能量守恒定律,

能量既不会凭空产生,也不会凭空消失,它只能从一种形式转化为其他形式,或者从一个物体转移到另一个物体,在转化或转移的过程中,能量的总量不变。

最近做的几个市场,或许可以套上这个规则,遵守能量守恒定律。分析一下下面几个市场:

1、淘宝www.taobao.com

2、淘宝卖家服务平台fuwu.taobao.com

3、其他市场

一、淘宝(这里的淘宝泛指网购市场。)

先看看天猫:双十一,官方成交额191亿。这是两个历史性突破,首先,天猫数字去年和淘宝集市基本一比一,今年几乎三比一,证明网购品牌购绝对主流。其次,我国社会消费品零售总额每天三百亿左右,这次淘宝和所有电商线上营业额首次大于线下数字。绝对载入史册的日子!

再看看线下的情况:今年传统品牌和传统零售行业情况不容乐观,都有一部分的萎缩。

电子商务市场的繁荣,能量从线下百货行业转移而来。传统的线下销售渠道分很多层,从中国区代理到华东地区,再到上海总代,最后到达销售终端,一层层下来。商品最后在终端的吊牌价一般为成本价的6倍。

电子商务能量来源于传统渠道供应之间的利润。利润背后的能量转移给了买卖双方,故买卖双方都热情投入,促使市场自然成长。此时淘宝只需负责规则,从能量中抽取一部分。

 

那最终落地到产品层面,在做淘宝这样市场时,需要下手的几个点:

1、市场内,为消费者做好导购。让好的产品胜出、差的产品淘汰,建立优胜劣汰机制。

2、市场外,做好品牌。让尽量多的人意识到能量转移的效果,即比线下便宜同时还能买到意想不到的东西。如全球购需要花人情购买。

3、保障线上品牌商品和线下品牌商品品质统一。

二、淘宝卖家服务市场

一句话描述这个市场:在这里,你可以找到网上做生意所需的水电煤。

服务市场一个典型的生态链市场——生态链是最典型的能量转移。该生态链中的几个节点:

1、生产资料提供者。IDC、AMAZON EC2、线下仓库、运输,等等。

2、第一生产者。软件/服务/应用的制作者。

3、能量消耗者。卖家消费者些工具、应用。以前卖家都需要自己做软件,人力成本很高,现在只需花较低费用即可消费工具应用。

这个地方的能量转移是:

1、从高价生产工具转移给低价生产工具。

2、淘宝对卖家的收费转移给了开发者。

开发者愿意耗时费力投入卖家的成长。

因此,该市场起步阶段要做的是:

1、消费者足够多。(参考宏观经济的理论)

2、扶持生态链中容易灭亡的节点。

三、再分析其他几个市场

看看其他的平台,也都遵循这个定律:

QQ开放平台:QQ将自身的利益转移给第三方。再有3Q大战的时候,企鹅帝国的票数会多些。

BAIDU凤巢:将流量拆分给第三方,让站长提供更多的服务。

做市场时的必要思考:

一个市场一定会有能量的注入,才会有繁荣。

1、考虑能量从哪里来。

2、考虑能量的环状,长期的生态链如何建立。

3、如何建立第一个环状。

紧接着,跳蚤街的生态系统,待建。