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关于品牌

现在做品牌的,提到了几个关键字:品牌定位、性价比、特色。

1、品牌定位。

一些品牌目标人群25-45岁,范围有点大了,越精准目标越清晰。

2、性价比。

网络上的很多商家,经常提到性价比。

性价比,即性能和价格的比较。要使性价比最高,则一定需要提高分母,或者降低分子。如果你是商家,为了不断提高性价比,你要做哪个呢?

3、特色。

做品牌应有自己的特色,便于记忆和识别。

许多工厂都是为国外代品牌代工起来的,经常会将欧版的衣服改改款放在国内市场来做。事实是亚洲人比欧洲人们手要短一些,我们穿着欧版时袖子经常会长出来,办公时也经常要将袖子拉起。其实合适的衣服应该是坐下时刚好把手腕拉出来可以做事。

UNIQLO,就是一个好例子。有你扣,就专做亚洲人,衣服的设计都很合身,所以他们的回头客很高,访问的顾客人群也很固定。

另外还有几个品牌可以看看他们的动向,做亚版的欧时力、fiveplus。大胆预测一下,会在VERO MODA、JACK JONES之后会在年轻群体中火起来。

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创造一个品牌几个重要环节

1、供应链。

2、marketing(营销)

3、sales(销售)。

供应链是底层,marketing是长期生存能力,sales将前两块的工作变现。

当前国内做品牌的情况

1、贴牌的。

广东、江浙一带以前做工厂的人。他们对供应链和质量管理很擅长,对品牌营销和销售不太在行。这类人之前才用的方法是注册的洋品牌,在国内来卖。在一段时间内,这类品牌在二三线市场还有很大的市场,从长远来看这类品牌会在市场上越来越不吃香。

2、擅长销售的。

主要指淘宝大卖家,或者电子商务里运转得不错的一群人。他们很懂互联网,知道如何在淘宝的生态下做营销与成长。

缺点在于对供应链的管理。外包的管理,在于对外包质量的严格把控,则需要对相应工作的每个环节非常熟悉,能精确的控制外包的每个环节。这类公司常常缺少传统供应链的生产管理经验。

苹果硬件的生产都外包给富士康,但是他们知道如何生产硬件并控制硬件环节的质量。

3、理想型

他们将做品牌视为自己的理想。通常会有明确的品牌定位和市场定位,例如加多宝(原王老吉)对凉茶品牌的管理,对精分市场品牌的熟练。这类的缺点是要煎熬的时间很长就,需要很长的时间才能发挥更大的作用。

除了以上讨论,还有点知识,即关于学习 本身的。

如何研究新的市场

  1. 理论。学习和品牌相关的理论:MBA的书籍,参考书中案例。通过此来建立一些参考案例。
  2. 观察。走访一些品牌商家、参加评委会,看看他们怎么做,总结优点和问题,。
  3. 布点。根据现状和理论模型对比,测量亮点之间的距离,找出突破点,并进行布点。按照布点一个一个产品来做。

 

@记2012-12-12午聊,关于品牌